Il nostro cliente è una storica azienda che dal 1926 realizza automobili dal design impeccabile. Progetta pezzi unici o piccole serie su misura, unendo il design puro alle competenze artigianali e alle tecnologie più avanzate, per soddisfare i più esigenti standard qualitativi delle case automobilistiche odierne.

In questo momento stiamo ricercando:

Head of Sales & Business Development

Inquadramento della posizione

Il Responsabile Commerciale & Business Development è una figura apicale e strategica all’interno dell’azienda, responsabile della definizione, dello sviluppo e dell’implementazione delle strategie commerciali globali dell’azienda.

Il ruolo comprende la vendita diretta di automobili di altissima gamma prodotte in piccole serie e one-off, lo sviluppo di nuovi mercati internazionali, nonché la gestione diretta delle relazioni con clienti HNWI e UHNWI.

La posizione opera in riporto diretto al CEO, collaborando in modo continuativo e strutturato con la Direzione Generale e con tutte le funzioni chiave aziendali, contribuendo alla definizione delle strategie di medio-lungo periodo, delle linee guida commerciali e del posizionamento globale del brand.

• Garantire la crescita sostenibile del fatturato e della marginalità
• Sviluppare un ecosistema commerciale internazionale coerente con:
• Heritage storico
• Artigianalità
• Innovazione tecnica
• Esclusività assoluta

Responsabilità principali

1. Business Development e strategia commerciale

• Definizione della strategia commerciale globale
• Analisi continua dei mercati automotive luxury, ultra-luxury e collezionismo
• Identificazione di nuove opportunità di business, nuovi segmenti di clientela e trend di prodotto
• Contributo diretto alla definizione del piano industriale e commerciale pluriennale

2. Vendita di veicoli

• Gestione diretta della vendita di small series e one-off
• Gestione completa del ciclo di vendita:
• Primo contatto
• Presentazione del progetto
• Definizione delle specifiche tecniche e stilistiche
• Negoziazione economico-contrattuale
• Chiusura del contratto
• Coordinamento continuo con Design, Engineering e Produzione

3. Relazione diretta con i clienti

• Gestione personale e riservata di collezionisti, HNWI e UHNWI, family office
• Capacità di interpretare esigenze estremamente sofisticate in termini di design, performance, heritage ed esclusività
• Presenza diretta in incontri privati, eventi selezionati e presentazioni riservate

4. Sviluppo di nuovi mercati internazionali

• Apertura e sviluppo di nuovi mercati strategici (USA, UK, Middle East, India, Japan)
• Analisi delle specificità normative, culturali e commerciali
• Definizione delle strategie di ingresso e sviluppo
• Coordinamento con advisor locali

5. Dealer network

• Ricerca, selezione e gestione di dealer di altissimo profilo
• Definizione e negoziazione degli accordi
• Supervisione delle performance, della brand representation e dell’esperienza cliente

6. Partnership con OEM

• Sviluppo di partnership strategiche con OEM premium e luxury
• Contatto diretto con top management e divisioni special projects
• Negoziazione di accordi e acquisizione di nuovi progetti coerenti con il DNA del brand

7. Sviluppo team di customizzazione

• Creazione e sviluppo di un team dedicato alla customizzazione
• Definizione di processi commerciali e creativi bespoke
• Supervisione dell’esperienza cliente dalla configurazione alla consegna
• Relazioni organizzative
• Riporto diretto: CEO
• Interne: Design, Engineering, Produzione, Finance, Marketing
• Esterne: Clienti, OEM, dealer, partner industriali, advisor internazionali

Requisiti professionali obbligatori

Esperienza

• Minimo 20 anni di esperienza nel settore automotive di lusso / ultra-lusso
• Esperienza in coachbuilding, small series, one-off o progetti bespoke
• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovi mercati internazionali

Track record

• Storico di vendite verificabili
• Vendite concluse di automobili con valore unitario superiore a 1 milione di euro
• Abitudine a negoziazioni complesse e ad alta esposizione reputazionale

Requisiti anagrafici

Età minima: over 40 (requisito essenziale)

Competenze linguistiche

Italiano fluente

Inglese fluente, scritto e parlato (imprescindibile e non negoziabile)

Altre lingue costituiscono un plus

Mobilità

• Elevata disponibilità a viaggi internazionali
• Presenza a eventi, saloni selezionati e incontri strategici globali

Posizionamento del ruolo

Ruolo apicale e strategico, destinato a una figura senior con autorevolezza internazionale, track record documentabile e capacità di rappresentare il brand ai massimi livelli del lusso automotive mondiale.

È possibile candidarsi immediatamente alla posizione RIF HOS inviando il proprio curriculum vitae a:

consulting@clementinasaturno.com

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77).

Aut. Min. 1314 RS.